経営計画_第3回　ビジネスモデルの概要

　第3回は、下記の【ポイント②】_ビジネスモデルをいかに説明するか　について、お伝えさせて頂きます。

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〇経営改善計画書_ひな形_目次

1　企業概要

　1-1　企業の概況　

　1-2　課題・問題点【ポイント①】　

　1-3　経営改善計画の骨子

2　企業集団の概要

3　ビジネスモデルの概要【ポイント②】

4　計画の概要

　4-1　数値計画・具体的施策

　4-2　経営改善計画に関する表明事項・具体的施策の実施計画

5　数値計画

　5-1　貸借対照表計画

　5-2　実態バランスの確認

　5-3　要償還債務償還計画・実質債務超過解消計画

　5-4　借入金返済計画

　5-5　CF計画【ポイント③】

　5-6　損益計算書計画

　5-7　売上・粗利計画【ポイント④】

6　月次資金繰り表【ポイント⑤】

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◆ビジネスモデルの概要とは？ 　

　経営改善計画書での「ビジネスモデル概要」とは、「主要な得意先、仕入先、外注先等の取引量、概要等の把握を中心として、企業の商流や事業構造を説明する資料」と定義付け（※1）されています。 　

　上記の取引量や概要等は、決算書の数値のみでは分からないことですので、特に得意先について、売上シェア、概要（会社概要、今後のチャンス・脅威など）について、詳細に記載することをお勧めます。 　

　また、①御社の事業が「BtoB」の場合、②ニッチ市場の場合、③事業内容が多岐に渡る場合などは、銀行員が、御社のビジネスモデルをイメージしにくい場合があります。

　実際の製品・店舗・サービスの内容等を、写真を用いて説明することも良いでしょう。 　

　御社の会社案内に、売上高・売上シェア等が追記されるようなイメージで作成頂くと良い「ビジネスモデル概要」が作成できると思います。

　中小企業庁作成のサンプルです。P3にビジネスモデル概要があります。http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/kakushin/2013/131213KaizenKeikaku10.pdf

◆記載内容について（◎⇒必須　〇⇒必要　△⇒選択）

◎⇒①得意先の売上高・シェア、②（御社が企業グループを構成している場合は、）企業間取引の内容。

〇⇒①得意先の概要（会社概要、今後のチャンス・脅威など）、②商品・店舗・サービスの写真、 △⇒①仕入先・外注先の取引額・シェア・概要

※1　中村中『中小企業再生への認定支援機関の活動マニュアル』（ぎょうせい,2014）