経営計画_第2回　中小企業庁が進める「経営計画書」のひな型とは？

　 今後は数回に渡って、「会社と銀行の橋渡し」となる経営計画書のつくり方について、お伝えします。 　今回は、中小企業庁が作成した「経営計画書」 　ひな型に沿って説明を進めます。

目次は次の通りです。

ポイントに絞って解説を進めます。

1　企業概要

　1-1　企業の概況

　1-2　課題・問題点【ポイント①】　

　1-3　経営改善計画の骨子

2　企業集団の概要

3　ビジネスモデルの概要【ポイント②】

4　計画の概要

　4-1　数値計画・具体的施策

　4-2　経営改善計画に関する表明事項・具体的施策の実施計画

5　数値計画

　5-1　貸借対照表計画

　5-2　実態バランスの確認

　5-3　要償還債務償還計画・実質債務超過解消計画

　5-4　借入金返済計画

　5-5　CF計画【ポイント③】

　5-6　損益計算書計画

　5-7　売上・粗利計画【ポイント④】

6　月次資金繰り表【ポイント⑤】

◆会社の外部環境をいかに説明するか？

【ポイント①】1-2　課題・問題点について 　

　クロスSWOT分析を用いることをお勧めします。

　クロスSWOT分析とは、自社の今後の方向性を検討する際に用いるフレームワークで、以下の特徴があります。

　1_まず、自社の外部環境の「機会」「脅威」と、内部環境の「強み」「弱み」を検討し、

　2_次に、その「強み」等を掛け合わせることにより、選択できる戦略を検討します。

ここでのポイントは、外部環境が「拡大傾向なのか？　縮小傾向なのか？」の説明です。

事例として、「メガネ小売」の事例を紹介します。

◆「人口」と「工業統計」を押えよ！

　自社の外部環境（各種統計調査）を調べる際、切り口は無限にありますが、お勧めのデータを紹介します。

　小売業などのBtoCの企業様の場合は、商圏の人口・年齢分布などを調査頂くことをお勧めします。地方自治体のHPで調べることが出来ます。

（名古屋市：http://www.city.nagoya.jp/somu/page/0000077969.html　） 　

　製造業などのBtoBの企業様の場合は、工業統計（国、地方自治体）調査頂くことをお勧めします。業種別に、10数年前からの出荷額等のデータが時系列でまとめられています。

（名古屋市：http://www.city.nagoya.jp/somu/page/0000064257.html　） 　

　外部環境を調べ始めると、取扱商品・サービスの流行廃り、競合企業の動向など、考慮すべき事項は多岐に及びますが、先ずは基本として、「人口」と「工業統計」を押えた後に、必要に応じて内容を深めることをお勧めします。